HAMS童鞋創業心得-通路開拓－HAMS童鞋

2000x1043_03

在經歷了『蘇迪勒』與『天鵝』兩大颱風侵襲，與暑假結束的惆悵之後，小編又跳出來跟大家見面了，不知大家是否依然無恙，感謝大家支持，HAMS在FLYING V上面的預購活動，正如春風野草般進展，一個月的時間，我們已經累計了約73.5％的募資金額了，雖然不如其他神專案快速累積，但也按照我們心中預定的進度，緩緩前行中，請大家繼續支持與鼓勵。

未命名

這一段許久不見的時間裡，HAMS除了加強對於產品品質的要求之外，我們也正著手開發新的實體通路。在跳進來HAMS之前，我們只懂做鞋，鞋的製程跟品質都難不倒我們，卻不知道銷售通路的運作細節，商品從設計開發、量產製造、行銷販售之間，有太多的細節要照顧，每一項成功的商品，一定是照顧到所有的環節，才能打中銷售市場的甜蜜點。

S__5472262

以通路與商品的關係而言，如同魚幫水，水幫魚，兩者雖密不可分，但實際操作上，不論是商品或是通路，強者仍決定一切，強勢的一方握有太多可以運用的籌碼，弱勢的一方，只有默默承受的份，而以HAMS這樣的小品牌，在市場上屬於相對的弱勢，自然吃過不少閉門羹（已哭）。

景A：（砍價抽成型）

HAMS：『您好，這是我們的產品……』

店家：『這個商品很有潛力，有機會可以做起來，我可以幫跟XX與OO牽線合作，但是我要5折進價，但是XX跟OO也都還要另外抽成唷！ > _ *』

HAMS心中OS：『真的是砍到見骨……』

場景B：（無限研究思考迴圈型）

HAMS：『您好，這是我們的產品，請您參考看看……』

店家：『好，沒有問題，我們會好好研究！』

一週後，

HAMS：『請問您研究的如何？』

店家：『抱歉，我上週比較忙，再讓我思考一下！』

一個月後，

HAMS：『您好……』

店家：『沒有問題，我會再仔細思考他的獲利模式……』

再一個月後，只默默收到一張無聲卡……

儘管如此，HAMS仍然非常感謝願意花時間聽我們做簡報的老闆們，畢竟商場如戰場，每一次的計畫評估都一定是非常謹慎小心，我們也從中收到許多真誠的建議，只是對於剛踏入品牌的我們而言，彷彿是劉姥姥逛大觀園，看盡各式各樣商業代銷模式，更是體會了一句話：『會賣的會做的還要厲害！』

除非你可以自己賣產品，否則就是離不開這些強勢通路商的合作，畢竟通路的房租、水電、人事成本都背在他們身上，的確也是一筆開銷，很多時候，即便是通路商願意配合，商品也不見得有這麼多量可以鋪到通路架上，所以慎選合適的通路商對於新創品牌而言，是非常重要的一課，不經一事，不長一智，HAMS又在各個拜訪經驗中，學了很多寶貴的觀念，繼續在成為台灣知名童鞋品牌的創業道路上不斷前進。