其實一直以來,都有婦幼展舉辦單位的業務積極想邀請HAMS去參展,雖然我們也感到躍躍欲試,但畢竟我們之前並沒有過類似的經驗,所以遲遲沒有貿然答應,上週HAMS團隊特別花了一個週末的時間,同時直擊台北與台中兩場婦幼展,有一些心得想與大家分享!

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你知道,我知道,獨眼龍也知道,電商是創業門檻相當低的一種管道,只要幾部電腦幾個人找到貨源就可以開始做生意,少了店面租金/裝潢/人事費用,多了其他鄉鎮縣市潛在客群的線上接觸,相當適合我們初出茅廬的年輕人創業,然而,這樣的虛擬通路對於HAMS這種童鞋商品還是有極限的,跟服飾業不同的是,我們對鞋子的尺寸容忍比衣服要低很多,衣服量測單位是依S/M/L尺寸為單位,而鞋子則是以公分為單位,因此難易度當然增加許多,許多專賣鞋子的品牌,最後大多會往實體店的方向靠攏!

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而參展就是一個相當好的測試,短短的三、四天,與最相關的受眾面對面,沒有完美修圖與動人文案,比的是攤位裝潢與人員服務態度,還有最重要的商品力,喜歡直接試穿,尺寸適合就買,沒有多餘的廢話,如果使用恰當的話,是一個快速展開知名度的方式,比起自己找實體店面,或是到百貨商場設櫃都來得保險許多,如果能夠把全世界的超跑都集中在超級車迷面前;把全世界的名牌包包都集中在名媛千金面前;把全世界的雞排都集中在肥宅面前(疑?),那不就是最好的供給與需求媒合嗎?婦幼展也是一樣的道理!

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我們逛完這次年底兩場婦幼展後,大致可以整理出下重點:

 

1. 北部婦幼展著重裝潢擺設,中部婦幼展著重優惠活動

 

2. 展場內廠商種類廣泛,食衣住行育樂全包

 

3. 臍帶血/月子餐大軍正快速興起

 

4. 童鞋展出廠商數量極少,目的以出清庫存為主

 

5. 兒童服飾配件類代理商多,自創品牌者少

 

6. 展場內很明顯可感受出每個攤位的人氣高低

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細節的部份,就留待HAMS團隊自己慢慢討論吧,關於背景佈置、關於商品陳列、關於售價標示、關於人員衣著、話術、態度等,我想HAMS終究還是會踏上婦幼展這塊可愛又迷人的大石頭,各位親愛的朋友們,我們就到時見囉!

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