HAMS童鞋

總覺得是不是哪個頑皮小孩偷偷把HAMS的時間偷偷轉快了，

每天都過得好快，

日常工作把時間塞得滿滿的，

不知不覺，一年很快又過去了！

對HAMS童鞋而言，

『雙十一到底該怎麼買呢？』

『雙十一這麼多的優惠活動，怎麼我一個都看不懂？』

本週末是雙十一黃金購物週！各大平台無不使出渾身解數，彷彿一整年就看這一波決定生死了，『折價券』/『紅包』/『抽獎』/『限量』這幾個詞彙從10月底開始佈滿了所有人的臉書以及line訊息，也許已經被洗到特價冷感了，一大堆琳琅滿目的規則看完，我只覺得除了少數限量的超低折價以外，其他大部分折扣完，好像也沒有便宜到哪裡去！(理性勿戰，我個人覺得無感，不代表大家都無感！Orz)

        從一個消費者的角度來看，這也許是個購物的好時機，可以利用各種優惠活動，逛遍各大購物商城，經過各種精密計算後，撿便宜買下想要很久的奢侈品。而針對電商平台與賣家而言，這是一場吸引眼球的戰爭，用盡各種手段，花費龐大金額投放廣告，就為了要在雙十一檔期可以搶下最多的訂單。

        這時候對賣方會產生兩大問題，第一，雙十一本來就是主打折扣的活動，所以勢必要在價格上做一點讓步(即便是便宜個幾十塊也要做做樣子！)這是第一層的利潤剝奪。第二，對電商平台而言，廣告投放還是一個追求消費者下單相當重要的一個關鍵動作，在雙十一這個檔期而言，大家爭相投放自家廣告，並且希望觸擊越多人越好，勢必會造成廣告投放的成本上升，也許本來吸引一個消費者點擊連結需要2元，但因為競爭激烈，所以可能造成點擊連結成本大幅上升！

日本料理餐廳裡頭，廚師前方看臺區是非常特別的位置，日文叫做卡布里「がぶる」，不僅可以看到師傅如何將新鮮的食材料理成一道道的美食，師傅有空檔時也可以陪客人聊上兩句，也許是今日食材或是流行時事，這樣的行為模式超越了填飽肚子的買賣交易，而是廚師與饕客透過食材進行的精神交流。

很可惜，這社會上大多數的消費者無法觀察到正在使用產品的製作過程，少了這層精神交流，我們多數時候只能看到產品的功能與價格，或是兩者合而為一通稱為『CP值』的東西，在2017年的今天好像也是一件無可奈何也很難改變的事情，沒有不好，只是好像少了一點浪漫！

試著想像一下，你手上的手機、臉上的眼鏡、身上的衣服，每一件產品如何從元物料變成現在最終的樣子，也許你會對他們抱著更尊敬更珍惜的態度使用！我們將試著介紹更多製作者的故事，告訴大家鞋業的樣貌！

        一雙鞋從最初始到完成包裝，最少需要經過100個工序，什麼是工序？這樣說好了，如果你會泡泡麵的話，你知道第一步一定是先撕開包裝紙，再來是拿出調味包，然後打開並加入調味料，最後沖熱水等待3分鐘！光是簡簡單單吃個泡麵都有4道工序了，更何況是融合不同材料與不同供應商的複雜製鞋過程！

        在鞋子還沒有自動化生產的幾年前，每一個工序背後都代表著一群幹練的作業員，可能是裁斷手，也可能是針車手，更有可能是後段的包裝清潔人員，我常開玩笑說，如果我們可以找到世界上最厲害的顯微鏡，我們將可以看到每一雙鞋上面都是滿滿的指紋，來自不同地區/年齡/性別。

『如何更了解消費者喜好是我們最在意的事！』

📣活動頁面：https://goo.gl/9cpYsS
 

對於HAMS這個品牌，我們一直很希望能夠經營出跟傳統競品的差異化，藉由不同行銷包裝方式，來拉近與消費者之間的那一條線！市面上大多數的童鞋品牌，多採用單向的行銷方式，從設計研發到量產製造皆以公司團隊內部的意見為主，用盡全部心力閉門造車，等到商品小量推出後，才『醜媳婦見公婆』，上市接受消費者檢驗，檢視前半段的研發成果。

寒流來襲怎麼辦？

在Elsa女王的寒冷氣候壟罩下，

如果沒做好腳腳防寒措施，寒氣就容易從腳下侵入體內，

長期下容易產生一些疾病。

因此自古便有「百病從寒起，寒從腳下生」之說。

HAMS成立了一年半的時間，終於在年前最後週五吃了第一次尾牙，這頓尾牙吃在嘴裡，感觸卻是漫在心裡，中間發生了好多好多故事。還記得去年快要過年的時候，因為公司營運還不是非常穩定，也沒什麼多餘的閒錢可以吃尾牙，吸哩呼嚕也就這樣過去了，今年有稍稍好一點點，雖然還是沒有賺錢，但總算至少夠擠出一點預算請員工與股東們吃一頓好料！

感謝每一位曾經給HAMS意見的好朋友們，在這一路上跌跌撞撞的過程中，唯有大家的指導，讓我們在一片黑暗中可以稍微有一點光芒引導，忘了聽哪位偉人說過：『創業的過程就好像從懸崖跳下，在摔死之前把飛機造好，讓自己可以安全起飛！』懸崖的高低就是你的資金多寡，可以延長你摔到地上的時間，無奈HAMS沒有一個富爸爸，懸崖高度相當矮，摔下來也許不一定會死，但一不小心很快就會碰地出局了，我們還正在一邊試著揮手一邊找尋身上可以打造飛機的材料，希望很快我們可以打造出一架舒適穩定的波音747客機！

每到歲末年終的時候，總是會檢討今年做的一切，是否真如我們所預期的一般，我覺得HAMS今年做的最對的幾件事：

#找到強而有力的夥伴加入我們，一種米養百樣人，能夠找到合拍而且能力強的同伴真的不容易，目前的團隊雖然只有少少的三個人，但是每個人各司其職，加起來的力量就會很大，比起某段時間只有一個人的時候，我們每個面向的能力都大幅增加不少。

#認識許多母嬰商品品牌的好朋友，藉著很多前輩的經驗分享，我們少走了很多冤枉路，而很多不錯的行銷方式也都是從各方高手的口中得到靈感的，另外，承蒙大家看得起HAMS，我們也多了許多大大小小的合作機會。

HAMS為了即將到來的農曆新年推出一系列活動，從元月開始的小雞牛奶盒存錢筒，還有月中即將推出的雞年限定紅包袋與賀年卡，每一次的活動都希望讓消費者可以留下深刻印象，每一次打開HAMS鞋盒就代表一次希望與歡笑的傳遞！HAMS的品牌理念『Hope & Make Smiles』並不是口頭說說，更希望藉由實際行動讓大家感受到我們的溫度！

台灣製鞋技術真的很棒，這點絕對是無庸置疑的，只是需要一個包裝，讓年輕一代的消費者能夠感受除了技術力以外的『情感力』，從在鞋廠工作時，我們一直在思考幾個問題，『鞋子到底該有哪些功能？』、『為什麼多了品牌LOGO，就可以增加這麼多價值？』、『消費者買鞋考慮的關鍵因素是什麼？』我們思考出一個可能的結論，除了鞋子的品質之外，消費者要的是一種被接納的感覺，一種話還沒說出口，就已經被理解的體驗！

所以我們每天絞盡腦汁模擬著，家住在台中有兩個小朋友的全職李媽媽，她整理完家務，坐在電腦前幫小朋友買鞋的時候，會想什麼？住在台北的張太太，每天要趕著準時下班去接托兒所小寶寶，她晚上趁著小孩睡著時，點開FB廣告，會怎麼跟老公討論幫寶貝買的第一雙鞋？陳太太在高雄，每天手抱一個，肚子裡面裝一個，風塵僕僕地到市場去買菜，還好老大已經上當地小學，不用天天陪在身邊，不過老大最近腳又長大了，好像又該幫他買雙新鞋了？

贈品人人都可以送，只要手上的銀彈夠多，想要買童鞋送iphone也是可以！至於送完iphone除了爽那一下下，是否還會留下其他效果，那就不好說了。

至於搭配產品的贈品內容該怎麼送呢？可以從以下幾點方向著手：

新的一年到來，雖然因為工作關係，晚了幾天發文(土下座Orz…)，HAMS的全體成員在這裡祝大家新年快樂，2016年對HAMS而言，是不可思議的一年，創業第二年，我們從年初的懵懵懂懂，到年底稍微掌握一點點方向，我們得到了些什麼，也失去了些什麼，人生本來就是不斷地得到與失去，創業也是，唯有在旅程上不斷細細衡量得到與失去的籌碼，才能繼續往下一回合前進。

在2016年，我們新增了MAMIBUY媽咪拜/MOMO/YAHOO商城幾個電商通路，目前的網路通路包含：HAMS官網/蝦皮拍賣/博客來/MAMIBUY媽咪拜/MOMO購物網/YAHOO商城(TTSNAP合作)，感謝每個平台的親切熱情又和藹的PM大大幫助，還有我們的超級好夥伴TTSNAP女鞋，在我們有困難時，不吝提供各種包山包海的建議與協助，俗話說：『情和義，值千金，刀山去，地獄去有何憾！』能夠擁有各位好朋友的幫忙，我們根本是情義界的郭台銘(?!)

另外，HAMS還增加了兩個團隊成員，兩位專業能力強又認真負責的正妹夥伴，一個人可以走的很快，但是三個人可以走的很遠！只要稍微有關注HAMS的馬麻們，應該都可以發現HAMS品牌活動的質與量都正在大幅提昇當中。

一支團隊就像是一艘郵輪上的所有船員一樣，雖然一艘郵輪上，只能有一個船長，但只靠船長一個人，是無法使郵輪航行的，一個人可以駕駛的船，稱作獨木舟，最厲害了不起是快艇，再怎麼樣都無法承載郵輪的龐大載貨量。一艘郵輪一定要有各司其職的工作人員，從一開始只有船長跟風帆手，後來增加了觀海士、廚師、醫護士，甚至樂師等人員，每個階段都要面對不同的挑戰，感謝老天，我們能夠走到現在這一步！

2017年，我們要繼續揚起風帆，向下一個目標繼續前進，隨著網路行銷的知識傳播日益普及，電商的航道越來越擁擠，除了廣告曝光之外，每個人都必須要拿出看家本領來，比服務比速度比創意，唯有真正用心的人，才能在消費者腦中留下印象，才能在這茫茫大海中生存下來，否則即使再高的廣告費用，也只是『拿肉包子打狗，錢丟馬克祖柏格！』有去無回罷了(我說給自己聽QQ)。

其實一直以來，都有婦幼展舉辦單位的業務積極想邀請HAMS去參展，雖然我們也感到躍躍欲試，但畢竟我們之前並沒有過類似的經驗，所以遲遲沒有貿然答應，上週HAMS團隊特別花了一個週末的時間，同時直擊台北與台中兩場婦幼展，有一些心得想與大家分享！

你知道，我知道，獨眼龍也知道，電商是創業門檻相當低的一種管道，只要幾部電腦幾個人找到貨源就可以開始做生意，少了店面租金/裝潢/人事費用，多了其他鄉鎮縣市潛在客群的線上接觸，相當適合我們初出茅廬的年輕人創業，然而，這樣的虛擬通路對於HAMS這種童鞋商品還是有極限的，跟服飾業不同的是，我們對鞋子的尺寸容忍比衣服要低很多，衣服量測單位是依S/M/L尺寸為單位，而鞋子則是以公分為單位，因此難易度當然增加許多，許多專賣鞋子的品牌，最後大多會往實體店的方向靠攏！

而參展就是一個相當好的測試，短短的三、四天，與最相關的受眾面對面，沒有完美修圖與動人文案，比的是攤位裝潢與人員服務態度，還有最重要的商品力，喜歡直接試穿，尺寸適合就買，沒有多餘的廢話，如果使用恰當的話，是一個快速展開知名度的方式，比起自己找實體店面，或是到百貨商場設櫃都來得保險許多，如果能夠把全世界的超跑都集中在超級車迷面前；把全世界的名牌包包都集中在名媛千金面前；把全世界的雞排都集中在肥宅面前(疑？)，那不就是最好的供給與需求媒合嗎？婦幼展也是一樣的道理！

我們逛完這次年底兩場婦幼展後，大致可以整理出下重點：

1. 北部婦幼展著重裝潢擺設，中部婦幼展著重優惠活動

『讓襪子當主角，一種隨心的自我定位概念。運用台灣的設計以及製襪技術顛覆場合決定穿著的遊戲規則每一天，都要重新做自己You Are So Cool. It's SOUNDSGOOD.』

當初，第一次看到這句描述時就讓我留下了深刻的印象，怎麼會如此的有個性卻又不令人討厭，會把天生註定是配角宿命的襪子變成聚集鎂光燈的超級巨星，又要怎麼顛覆這社會既有的穿著遊戲規則，SOUNDSGOOD A.K.A.桑紫固，中譯為『聽起來不錯！』通常一群人進行討論時，如果突然有不錯的提議出現，就會伴隨著出現幾句『SOUNDS GOOD』的讚美出現，而這樣的品牌名稱，不偏不倚地表現出他們家襪子出其不意的設計感！

SOUNDSGOOD是由CALVIN跟MAX兩個大男生所一起組成的，兩人互補的個性恰巧湊成完美的工作分配，CALVIN個性熱情喜歡與人互動，所以負責行銷業務與客服的工作，據說他與顧客聊天到半夜是常見的事，受到許多老客戶的喜愛！而MAX則是對於品質與美感相當執著，負責品牌與商品的視覺呈現，為了製作官網，非設計本科出身的他，花了許多時間觀察歐美時尚品牌作品，並自修攝影與各種後製修片軟體，第一次看到他們家的網站，我完全不覺得這是一個門外漢的作品，整體視覺搭配十分地驚為天人！

HAMS一直都在關注台灣新一代年輕創業者，創業從另一個角度看來不過也就是做生意，而社會上總有些生意經是各行各業都受用的學問，尤其是跟我們一樣試圖翻轉台灣傳統產業的年輕人，總是希望可以彼此多一點交流，以不影響對方核心機密的前提，分享創業路上的點點滴滴，若是彼此價值觀念相近，更可以有更多後續的合作，而SOUNDSGOOD就是我們認為相當值得合作的夥伴之一。

SOUNDSGOOD的襪子瞄準的是喜歡嘗試，喜愛與眾不同的客群，他們的襪子不同於市面上常見的素色/條紋/針織紋的花色，採用了很多有趣的幾何形狀與鮮豔顏色，穿在腳上超級亮眼，秒變人群注目的焦點，與褲子、鞋子三者交織組成和諧的一幅風景，雖然我對於服裝搭配沒有特別研究，但我一直覺得一個人穿的襪子最能表現出他的真實個性，而鞋子就像是他想要表現出來的樣子，如果你的襪子是黑色或灰色，可能代表你不願意花太多時間在鞋襪的搭配上，你喜歡穩定又安全的生活，如果你常穿的襪子是彩色的，則代表你可能喜歡各種不同嘗試，對於自己的外表也相對比較在乎。