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HAMS童鞋官網了解更多→ www.hams.com.tw

 

在經歷了『蘇迪勒』與『天鵝』兩大颱風侵襲,與暑假結束的惆悵之後,小編又跳出來跟大家見面了,不知大家是否依然無恙,感謝大家支持,HAMSFLYING V上面的預購活動,正如春風野草般進展,一個月的時間,我們已經累計了約73.5%的募資金額了,雖然不如其他神專案快速累積,但也按照我們心中預定的進度,緩緩前行中,請大家繼續支持與鼓勵。

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這一段許久不見的時間裡,HAMS除了加強對於產品品質的要求之外,我們也正著手開發新的實體通路。在跳進來HAMS之前,我們只懂做鞋,鞋的製程跟品質都難不倒我們,卻不知道銷售通路的運作細節,商品從設計開發、量產製造、行銷販售之間,有太多的細節要照顧,每一項成功的商品,一定是照顧到所有的環節,才能打中銷售市場的甜蜜點。

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以通路與商品的關係而言,如同魚幫水,水幫魚,兩者雖密不可分,但實際操作上,不論是商品或是通路,強者仍決定一切,強勢的一方握有太多可以運用的籌碼,弱勢的一方,只有默默承受的份,而以HAMS這樣的小品牌,在市場上屬於相對的弱勢,自然吃過不少閉門羹(已哭)。

 

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A:(砍價抽成型

 

HAMS:『您好,這是我們的產品……

 

店家:『這個商品很有潛力,有機會可以做起來,我可以幫跟XXOO牽線合作,但是我要5折進價,但是XXOO也都還要另外抽成唷! > _ *

 

HAMS心中OS:『真的是砍到見骨……

 

 

 

場景B:(無限研究思考迴圈型

 

HAMS:『您好,這是我們的產品,請您參考看看……

 

店家:『好,沒有問題,我們會好好研究!』

 

一週後,

 

HAMS:『請問您研究的如何?』

 

店家:『抱歉,我上週比較忙,再讓我思考一下!』

 

一個月後,

 

HAMS:『您好……

 

店家:『沒有問題,我會再仔細思考他的獲利模式……

 

再一個月後,只默默收到一張無聲卡……

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儘管如此,HAMS仍然非常感謝願意花時間聽我們做簡報的老闆們,畢竟商場如戰場,每一次的計畫評估都一定是非常謹慎小心,我們也從中收到許多真誠的建議,只是對於剛踏入品牌的我們而言,彷彿是劉姥姥逛大觀園,看盡各式各樣商業代銷模式,更是體會了一句話:『會賣的會做的還要厲害!』

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除非你可以自己賣產品,否則就是離不開這些強勢通路商的合作,畢竟通路的房租、水電、人事成本都背在他們身上,的確也是一筆開銷,很多時候,即便是通路商願意配合,商品也不見得有這麼多量可以鋪到通路架上,所以慎選合適的通路商對於新創品牌而言,是非常重要的一課,不經一事,不長一智,HAMS又在各個拜訪經驗中,學了很多寶貴的觀念,繼續在成為台灣知名童鞋品牌的創業道路上不斷前進。

 

有網址FV_1900x500  

P.S. 如果您對於HAMS的商品也很感興趣,我們目前正在招集

1. 有童鞋、童裝實體通路的店面的老闆們

2. 免費寶寶商品,交換試穿開箱文

 

如果您符合以上任一條件,歡迎與HAMS聯絡!

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