Under Armour以機能衣成就第1的運動品牌。

你自認為很了運動品牌嗎?那我出個考題試試,立馬可以知道閣下的功力高低。目前北美運動市場的一哥和二哥分別是誰?

扛霸子,想當然爾是獨領籃球風騷的Nike;但探花的位置,已被 ”年”僅18歲的Under Armour取而代之。

至少今年在全球最大的運動市場-美國,1-8月前3季的銷售數字已經證明了這個事實!

這個牌子到底眼下有多夯?上個月當林書豪和勇士對陣時,大夥兒的目光大概都聚焦在咱們豪小子的身上,但神射手柯里(Stephen Curry)腳上踩著的,正是黃底藍標的Under Armour!歐巴馬總統在白宮跑步的行頭是什麼?就是客製版的UA跑鞋!

但更難想像的是,Under Armour不僅曾是FBI幹員訓練時的指定用衣,更在北美專業機能服市場上,以絕對優勢的75%市場率遙遙領先其它品牌!也難怪彭博商業周刊引述一位分析師的資料說:「它,會是下一個Nike!」

18歲的新秀何以打敗66歲的運動巨人愛迪達,聲勢直逼龍頭耐吉?「利己」又「利基」的動心起念,

再加上“相信自己可以的I will”信念造就如此奇蹟。曾是大學美式足球隊隊長的品牌創辦人普朗克(Kevin Plank),在炎炎夏日裡、一次又一次揮汗如雨的操練中,總”幻想”能否有件方便排汗、長久乾爽的T恤可穿?

於是「只鎖定讓使用者穿上它就會跑得更快、跳得更高,汗照流沒關係,但卻能乾得快、涼得容易的『服飾』想像閃過腦海。

24歲那一年,在祖母家的地下室裡,用土法煉鋼的方法,東剪西裁的彈性內褲組合裁縫後,

全世界第一件專業強力伸縮貼身運動機能衣(compression)就此誕生!但品牌要成就今日1年新台幣近500億元規模的大業,

靠的還是專注。「從品牌成立前5年,堅持不擴充產品線,只做機能衣」。「品牌成立10年之後才涉入鞋子領域」。而「第一代產品迄今仍未停止升級,目前已改良至第63代」等種種”傻子作為”。都可以看出品牌focus的程度!

專注之外,把專業推至極限的堅持,則是品牌一貫的核心。人體運動時,不同部位出汗量不同,

所需要的排汗效率、貼覆性、布料觸感都會不同。所以Under Armour會特別加強腋下、脖子後和下方等部位,

把機能性(performance)訴求發揮到淋漓盡致。因為品牌認為,這些「微不足道」千分之一、二的差異,

正是成就職業運動員突破成績的關鍵。

19歲時喪父的普朗克,以新台幣50萬元於24歲創業,度過前18個月瀕臨破產的危機,

之後不僅帶領品牌創下連續18季營收成長超過20%驚奇,更在42歲打敗愛迪達,成為身價840億元的富豪。

在北美上演這齣大衛力搏巨人歌利亞的精彩戲碼能否持續紅到台灣?

11/20即將在松煙3號倉庫裡登場的brand day活動裡,或許可以看出些許端倪。

 

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